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25 Abril 2017

Entrevista con Ricardo Solanilla de Schmersal Iberica





Lugar: Madrid
 Hora: Mediodía de principios de enero
 Tiempo: ...ha pasado demasiado antes de publicar la entrevista. Mis disculpas Ricardo.

- ¿Cómo te llamas? ¿Cuál es tu puesto actual?

- Soy Ricardo Solanilla y actualmente desempeño las labores de key account para aplicaciones de elevación en Schmersal Ibérica, la delegación para España y Portugal del grupo alemán Schmersal. Entendiendo elevación no solamente el mundo del ascensor, también la gran variedad de máquinas como montacargas, home lifts, montaplatos, grúas, elevadores tipo tijeras, salvaescaleras…

- ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en el sector del ascensor?

- Había tenido contacto con empresas del sector desde 2007, pero me especialicé, o mejor dicho, me tocó llevar esta gama de productos desde 2010. Fue un tema fortuito, estaban buscando una persona con experiencia en el sector y al final mi responsable me dio la oportunidad en base a mi experiencia en la compañía y, entiendo, mi capacitación para poder enfrentar el reto.

- ¿Cuál ha sido tu recorrido?

- Mi titulación es ingeniero técnico de telecomunicaciones especializado en telemática, que es la informática aplicada a las telecomunicaciones. Un día tuve la oportunidad por un buen amigo de introducirme en el mundo industrial a través de equipos electrónicos programables. Fue una época que recuerdo con cariño, hice muchos programas para clientes y me divertía bastante con cada aplicación a la vez que descubrí un mundo nuevo para mi que eran las aplicaciones industriales. Hasta el momento todo lo que había hecho estaba volcado en software. A raíz de la pertinaz crisis me vi obligado a cambiar de empresa, dentro del mismo sector industrial, y ha sido aquí, en Schmersal Ibérica, donde me he reinventado de nuevo en un sector que de nuevo me aporta variedad y donde puedo aprender de manera progresiva y consecuente.

- ¿Cuál es tu valoración de la evolución tecnológica del sector del ascensor en los últimos años?

- Para poder responder a esta pregunta me gustaría poner las cosas en perspectiva. Vengo de un mundo muy tecnificado y electrónico y me he “reconvertido” hacia un mundo mecánico. He aprendido muchas cosas de mecánica y me sigo fascinando con la pericia de muchos de mis clientes para hacer encajar los elementos como un puzzle de perfectos engranajes. Pienso que la electrónica está ocupando cada vez más espacio en nuestras vidas, y en la industria en general, y que el sector ya está incluyendo nuevos componentes tipo PESSRAL y dejando un poco el miedo a lo “electrónico”. Estoy convencido que nos queda mucho camino por recorrer pero que las prestaciones que podemos alcanzar son enormes y el cambio no solamente es inevitable, sino que es necesario. En mi opinión, es comparable, a escala mucho mayor, con la revolución de los coches eléctricos cuando hasta hace nada la mecánica lo era todo y la electrónica se relegaba al mero sistema de navegación y audio. Con esto no quiero decir que la mecánica vaya a morir, se adaptará a los nuevos tiempos y su nivel de integración con la electrónica aumentará de forma exponencial.

- ¿Qué es lo que más valoras en un ascensor desde tu punto de vista?

- Como parte del sector y como educado usuario la seguridad para mi es vital, al final es un medio de transporte y la prioridad, a parte de llevarnos de un sitio a otro, debe ser hacerlo de forma segura. Afortunadamente para los usuarios creo que estamos llegando a un nivel en que incluso es difícil deliberadamente hacerse daño aunque todavía veo recorrido para los técnicos, sobretodo en lo que se refiere a puenteo de series y manipulación. Al final el factor humano es importantísimo y no importa cuantas medidas de seguridad pongas si alguien está decidido a hacer algo mal siempre existe el riesgo.

- ¿Cuáles son los mayores problemas que te has encontrado a la hora de diseñar aportar una solución en una aplicación de ascensor?

- Lamentablemente venimos arrastrando una situación económica muy difícil, y eso lastra la inversión en todo. Partir de una solución, a partir de un precio, cuando al hacerlo “bien” es imposible de alcanzar es un error y un engaño para todos. En muchos casos los departamentos técnicos han perdido peso en decremento por el criterio del departamento de compras que no tiene por qué estar alineado con la mejor solución técnica. Al final siempre argumento lo mismo, debemos comparar peras con peras y manzanas con manzanas. No podemos comparar una solución válida cueste lo que cueste con una solución no válida (y el que sea muy barata no quiere decir nada). Es por esto que una de mis funciones es la educación, aportar la adecuada información a los clientes, para que ellos mismos sean capaces de juzgar las soluciones por su desempeño primero, y por su importe después.

- ¿Te has encontrado con situaciones donde el tamaño de los productos que suministráis hayan sido críticos? ¿fosos reducidos, huidas reducidas, fosos estrechos…?

- Por supuesto. Dicen que el tamaño importa, y yo estoy convencido de que después de todos estos años es la cuestión más recurrente después del precio. El problema viene cuando luego se quiere “comodidad”, espacio para meter cables, girar, acoplar… La física tiene sus limitaciones, incluso en este sector.

- Desde tu perspectiva, ¿cuál crees que será la tendencia a nivel tecnológico del sector de elevación/construcción en los próximos diez años?

- Vamos hacia una integración con la electrónica y los servicios que eso conlleva, como telegestión, telemantenimiento, diagnóstico remoto y servicios de valor añadido como publicidad. Vamos hacia menos componentes pero más complejos, y donde la convergencia, me reitero, entre mecánica y electrónica será cada vez mayor.

- Si tuvieras dinero para invertir en el sector, ¿en el desarrollo de qué tipo de producto/negocio invertirías?

- Accesibilidad. La última frontera del mundo de la elevación es facilitar de manera universal, y cuando digo universal significa que a coste muy reducido tipo electrodoméstico, los accesos a personas con dificultades motrices. Con una población con una esperanza de vida cada vez mayor la demanda de este tipo de aplicaciones será exponencial y si alguien es capaz de hacer un “IKEA” de la elevación le auguro el mayor de los éxitos.

Muchas gracias Ricardo.

Nos vemos en el foso!!
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